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2017年，一個詞突然出現在了我們的生活里。

它似乎是幾個月的時間就占據了我們生活的方方面面，從出行到睡眠，從工作到娛樂，“共享經濟”這個詞成為了那時候的商業模式的主導。

一夜之間，所有的互聯網企業都找到了“靈丹妙藥”。

市值10個億的科技初創公司，曾經像獨角獸一樣罕見，但是隨著時間的推移，現在已經足夠多，而共享商業模式的舊套路，也足夠老了。

共享經濟的獨角獸們漸漸退出了舞臺，而共享商業的免費模式，開始慢慢拉開了帷幕。

免費模式的巨大優勢——青蟹數科

作為共享商業模式最有發言權的企業之一，青蟹數科在成立之日開始，就持續在線下場景中探索、發現具有低價、高頻、剛需的流量入口，通過在線下場景中鋪設能為用戶提供產品或服務的終端來獲得流量，通過算法和大數據為廣告主匹配精準的潛在客戶。

青蟹數科一直在場景化和商業模式上不斷優化和升級，免費模式的應用，成為了青蟹在共享商業競爭中一個巨大的優勢。

免費模式就是將原來共享設備租賃，收取租賃費獲得收益的模式，轉化為獲取流量收益的模式，以此吸引海量用戶，延伸產業鏈，挖掘更多線下的隱形利潤，賺取別人看不到的收益。

而免費模式的優勢在于：

①免費模式極大地降低了用戶的使用門檻，在設備使用頻率和設備收益效率方面，和傳統付費租賃的共享設備相比大大提高。

②使用門檻的降低，帶來的必然是海量的用戶，只有用戶的規模達到一定的數量，企業和設備采用賺取更多收益的可能，簡單點說，就是沒有流量，都是白扯。

③免費模式通過跨行業模型對外延伸整合，通過大數據和算法不斷對內優化，能夠挖掘更多線下流量的利潤點，賺別人看不到的錢。

共享商業免費模式的運作方式是，以免費使用的方式將更多的人變成自己的用戶，以此得到的線下流量收益就成為了利潤點，再以持續補貼的方式形成免費模式的閉環，以補貼和后端的產品或服務來實現利潤。

免費模式的完美應用——青蟹數科

自去年始，市場上那些宣稱能日賺百萬的大大小小的紙巾機運營商死得死，傷的傷。整個市場的洗牌也接近尾聲，真正能活下來的還是有廣告主支撐的企業。

青蟹在紙巾機市場上做成功了，依靠廣告主資源活的風生水起，30個省份，186個城市，近200家經銷商，無論從出紙效率還是場景選擇上都在行業內領先。

我們知道，場景的豐富程度，決定了用戶的精準性程度，畢竟，越細分的場景，越能細分出場景下的用戶畫像。目前，青蟹數科在線下場景中，建立了800多個標簽。

2019年一只青蟹在場景化上做了相應的升級，除了推出32寸大屏紙巾機提升整體曝光效果外，在戶外場景上增加了智能太陽傘，出行場景中補充了車載快充，還研發了裸眼3D等智能終端設備，全力扶持青蟹成為領先的基于大數據的數字科技公司。

這一次，在免費模式的應用上，青蟹選擇的是智能共享充電線。

青蟹數科布局的共享充電線比共享紙巾機維護頻次更低，也不受酷暑嚴寒霧霾等氣候條件的影響；再加上充電寶設備的存取終端比如酒店、機場、高鐵站、商場、電影院、醫院等場景是人員密集的地方，手機電量不足、隨身正缺充電的情況并不在少數，共享充電線項目不缺剛需的流量，也無須受到“維修端”的拖累和掣肘。

基于現代生活方式下，智能手機的廣泛應用，手機電池功能的局限性，出行充電的不便捷，直接導致了“充電”，成為了和衣食住行同樣的“剛需”。

將智能充電線和免費模式相結合的方式，就完美地解決了充電的剛需。

智能充電線的免費模式在原本的優勢上又有了更大的提高。

首先是多元化的場景，免費模式在進入各大酒店、會所、商城時的硬性要求就會降低，沒有了租賃設備各種丟失、損壞、租賃收益的問題，免費模式更有益于設備的廣泛鋪設。

其次是海量用戶的引入，如上文所提到的，免費模式更易讓用戶使用和接受，而面對出行時的剛需，只需要掃描二維碼就可以使用，在同樣是解決充電問題上，免費模式的智能充電線比傳統共享充電寶的優勢就不言而喻了。

伴隨著用戶的不斷進入，流量的不斷進入，后期的收益也就不是問題了。

免費模式最重要的一點，就是回報率快。

我們縱觀諸多共享充電模式的發展，唯一逃不開的就是使用費用和設備成本問題，收費模式阻礙了用戶的使用率，而設備成本（丟失、損壞）則成為了企業走向衰落的原因。

無論是共享雨傘、共享馬扎，還是曾經風光一時的共享充電寶，都相繼成了“共享風口”上一閃而過的風景。

而免費模式在根本上解決了用戶和企業雙方的問題，將從前的充電設備，變成如今的一根線，將從前的人找電，變成了如今的電找人。

我們以出租車為例，一臺智能貢獻充電線安裝在出租車上，假設以每日30人的客流量計算，免費充電用戶20人，付費充電用戶2人。

根據免費與付費的不同收益，一臺設備一月的收益為156元，100臺設備每月的收益在15600元，而100臺設備的購買成本，只有3800元。

免費模式在收益中占用五分之四的比例，免費用戶也是收費用戶的數倍，而在高收益的基礎上，用戶卻沒有自己支付一分錢，這也是免費模式引入流量大，回報收益快，具有巨大發展前景的重要原因。

免費模式的專業團隊——青蟹數科

青蟹數科之所以將共享設備和免費模式結合得如此完美，是因為有一支專業的團隊在背后支持。

青蟹數科的控股母公司濟南之式傳媒廣告有限公司，深耕山東媒體廣告圈12年，在省內外積累了深厚的廣告和客戶資源，擁有200+人的專業團隊，設備入駐180+城市，日激活用戶超50萬。

之式傳媒一直給予青蟹數科大量的資源傾斜與關聯業務支持，原有公司的多位精英人員進入青蟹數科任職，并將大型企業客戶及商協會資源提供給青蟹數科使用，全力扶持青蟹數科成為領先行業的基于大數據的數字科技公司。

青蟹數科打造的是一個基于線下流量的大數據精準營銷平臺——青蟹數科致力于尋找低價、高頻、剛需的流量入口產品或服務獲取流量。

通過多元化的場景構建、系統化的標簽設定、精細化的用戶參數，利用大數據精準算法，用青蟹自有系統進行線下流量的應用與分發，為企業提供智能設備商業化解決方案及流量變現服務。

我們堅信，這場共享經濟大戰最后的勝者，是用心做精細化運營，腳踏實地搞好用戶體驗，用心創新盈利模式的公司，在共享大浪退去，獨角獸偃旗息鼓的時候，免費模式注定要成為主角。